Часть 3. Мотивационный потенциал сотрудника
Уровни мотивации
Сотрудник работает, чтобы удовлетворить свои потребности. Большинство новых сотрудников находятся на этом уровне.
Уровни мотивации

1. Потребности (за выгоду)
Работа начинает приносить удовольствие сотруднику. Он интересуется своей сферой.
2. Идеи (за интерес)
Сотрудник начинает ценить компанию. Он воспринимает ее цели как свои собственные.
3. Лояльность (за компанию)
Мотивационный потенциал — это общая готовность к выполнению задач, которые ставит руководитель.
Чем выше этот потенциал, тем меньше усилий необходимо для того, чтобы поручить сотруднику конкретную задачу.
Повышение мотивационного потенциала
Привлеките внимание подчиненного и направьте интерес в нужное русло
Алгоритм развития интереса

1. Привлечение внимания
Покажите сотруднику, как он может удовлетворить свои потребности.
2. Демонстрация выгод
Увлеките сотрудника новыми задачами после удовлетворения его потребностей.
3. Смещение фокуса
Черты сотрудника, способного развить мотивационный потенциал:
– Целеустремленность
– Увлеченность
– Упорство
– Терпение
Закрепите задачи, которые интересны и удовлетворяют потребности, за сотрудником
4. Закрепление за видом деятельности