Незнание позиции оппонента
Отсутствие целей
в переговорах
При нечетко сформулированных целях или их отсутствии можно не только ничего не получить, но и потерять нечто важное.
Если вас легко увести в сторону, так как вам не на чем фокусироваться
Не всегда просто отличить возражения от отговорок, аргументы от манипуляций. Чтобы не попасть под влияние эмоций, добиться своей цели и сохранить отношения с оппонентом, необходимо отличать манипулятивные приемы и грамотно на них отвечать
Не понимая причину поведения собеседника, вы можете начать совершать необдуманные поступки – раздражаться, пытаться бороться с несуществующими опасностями, обещать лишнее. Вам необходимо понимать что может дать вам оппонент, его позицию цели и альтернативы