Тренинг по переговорам
Сильная переговорная позиция
Методы усиления собственной позиции
Стратегия перехода от сложных
к партнерским переговорам
Виды оппонентов в переговорах и сценарии работы с ними
Переговоры в неравных позициях
Ответим на ваши вопросы!
На тренинге изучаются виды переговорщиков и сценарии работы с каждым из них. Участники тренинга анализируют собственную ситуацию и отрабатывают методы усиления своей позиции за счет наращивания ценности своих аргументов, а не за счет давления на оппонента. В процессе тренинга формируется индивидуальная стратегия перехода от сложных переговоров к партнерским через работу с мотивацией оппонента.
Цель тренинга:
Подготовить руководителя к переговорам с оппонентом, обладающим высоким статусом или сильным рычагом влияния
Ситуации в переговорах
Неравные позиции
Давление со стороны оппонента
Вам выдвигают ультиматумы
Если для оппонента важно отстоять свои амбиции и удовлетворить свое эго, в таких ситуациях не срабатывают технологии ведения партнерских переговоров, для успешного завершения переговоров необходима работа с конфликтогенами
Если в процессе переговоров вы зашли в тупик, есть две основные стратегии неуспеха: 1) принять позицию оппонента и проиграть; 2) также ультимативно предъявить свою позицию и проиграть.
Чтобы этого не случилось необходимо сначала сделать оппонента партнером
Бывают ситуации, когда вторая сторона считает свою позицию сильнее вашей и предъявляет завышенные требования. Вам нужно изменить мнение вашего оппонента и выровнять позиции за счет наращивания ценности своих аргументов, а не за счет снижения его позиции
Программа тренинга
  • Психотипы оппонентов в переговорах
    Типы конфликтов в переговорах: конфликт амбиций, конфликт позиций, конфликт интересов
    Определение ведущей парадигмы оппонента
    1
  • Тип переговоров в зависимости от типа оппонента
    Силовой тип. Принципиальный тип. Партнерский тип
    2
  • Противодействие силовому давлению вашего оппонента
    Сценарии и противодействие слому вашей позиции
    Четкость и уверенность предъявляемой позиции
    Аргументы: по рискам и выгодам оппонента,
    холодные и принципиальные аргументы
    Установки на победу в переговорах
    Внутренняя сила и личный бренд
    3
  • Переговоры с оппонентом, жестко отстаивающим свою позицию
    Рефрейминг - управление позицией оппонента
    Алгоритм перехода к партнерским принципиальным переговорам
    4
  • Партнерские переговоры
    Демонстрация сотрудничества и партнерства
    Управление поиском совместного решения
    Проактивность и реактивность в переговорах
    Закрепление ответственности за каждой стороной за совместное решение
    5
Корпоративный онлайн
до 20 человек в группе
Форматы и регламент
48 000 руб. за человека
2 дня
до 10 человек в группе
от 420 000 руб. за группу
4 модуля, по 4 часа
Открытый очный
Корпоративный очный
2 дня
до 20 человек в группе
от 420 000 руб. за группу
Возможность пройти тренинг
и обменяться опытом
с руководителями из других отраслей
Тренинг для всей команды
из разных точек мира прямо сейчас
Тренинг для вашей команды
с возможностью проведения на вашей территории
Samolov Group | Обучение и консалтинг
Samolov Group Обучение и консалтинг
24 000
клиентов среднего и крупного бизнеса, государственный сектор
31
руководителей прошли наше обучение и оценку
год на рынке
1 200
Другие тренинги Samolov Group:
Другие тренинги Samolov Group:
Навыки
эффективной мотивации
Развивающее управление
Личная эффективность руководителя
Навыки эффективного делегирования
Навыки
эффективной мотивации
Развивающее управление
Личная эффективность
руководителя
Навыки эффективного делегирования
Мышление стратега
Управление изменениями
Лидер
и его команда
Принятие управленческих решений
Мышление стратега
Лидер
и его команда
Принятие
управленческих решений
Управление изменениями
Тайм-менеджмент
Критическое мышление
Стресс-менеджмент
Эмоциональный интеллект
Тайм-менеджмент
Критическое мышление
Стресс-менеджмент
Эмоциональный интеллект
Скрытое влияние
в переговорах
Сильная переговорная позиция
Разрешение конфликтов
Навыки жестких переговоров
Скрытое влияние
в переговорах
Сильная переговорная
позиция
Разрешение конфликтов
Навыки
жестких переговоров
Сторителлинг
для выступлений
Навыки публичных выступлений
Agile: гибкое управление проектами
Сторителлинг
для выступлений
Навыки
публичных выступлений
Agile: гибкое
управление проектами