Есть цель – не понятно, как достичь
Вам выдвигают ультиматумы
Если для оппонента важно отстоять свои амбиции и удовлетворить свое эго или он ведет себя откровенно по-хамски, в таких ситуациях не срабатывают технологии ведения партнерских переговоров, для успешного завершения переговоров необходима работа с конфликтогенами
Если в процессе переговоров вы зашли в тупик, есть две основные стратегии неуспеха: 1) принять позицию оппонента и проиграть; 2) также ультимативно предъявить свою позицию и проиграть.
Чтобы этого не случилось необходимо сначала сделать оппонента партнером
Бывают ситуации, когда вторая сторона считает свою позицию сильнее вашей и предъявляет завышенные требования. Вам нужно изменить мнение вашего оппонента и выровнять позиции за счет наращивания ценности своих аргументов, а не за счет снижения его позиции