Навыки жестких переговоров

Тренинг Юрия Самолова

Бизнес-тренер с 30-летним управленческим опытом

Личный коуч первых лиц крупнейших компаний

Обучил более 800 топ-менеджеров за прошлый год

Среди клиентов: ЦБ РФ, Правительство Якутии, Лукойл, Газпром Экспорт, Газпром нефть, Арктикгаз, Велесстрой, КамАЗ, УАЗ, ФРИИ, Газпром-медиа, ИТАР ТАСС, Mail.Ru, HeadHunter и многие другие

Регламент и стоимость

Типы переговорщиков: мягкий, жесткий и принципиальный

Ключевые факторы успеха в жестких переговорах

Контекст жестких переговоров

Определение целей-максимум и целей-минимум

Разработка стратегии ведения переговоров

Подготовка к переговорам

Обозначение переговорной позиции

Способы обоснования и подачи условий

Презентация своей позиции

Перехват управления

Cлом жесткого сценария оппонента и алгоритм удержания своей позиции

Отстаивание и удержание позиции

Предложение бонусов

Техники завершения жестких переговоров

Нейтрализация конфликта

Уступки и завершение переговоров

Противодействие жесткой манипуляции

Манипуляции со стороны оппонента: предложение неравноценных условий, давление

Парадигмы ведения переговоров

Принципиальные переговоры и переход к партнерству

Сценарии жестких переговоров