Навыки жестких переговоров

Тренинг Юрия Самолова

Отработка навыка на реальных ситуациях
Разбор кейсов участников
Индивидуальная обратная
связь каждому участнику
Обучение в малой группе
Обмен опытом с другими руководителями
В группе топ-менеджеров
Москва, Конференц-зал отеля
Хилтон Ленинградская
25-26 июля 2024
Скачать презентацию
Автор программы

Бизнес-тренер с 30-летним управленческим опытом

Личный коуч первых лиц крупнейших компаний

Обучил более 800 топ-менеджеров за прошлый год

Среди клиентов: ЦБ РФ, Правительство Якутии, Лукойл, Газпром Экспорт, Газпром нефть, Арктикгаз, Велесстрой, КамАЗ, УАЗ, ФРИИ, Газпром-медиа, ИТАР ТАСС, Mail.Ru, HeadHunter и многие другие

Сооснователь Samolov Group
Юрий Самолов

Регламент и стоимость

Конференц-зал отеля Хилтон Ленинградская Москва, ул. Каланчевская, 21/40
Место проведения
25-26 июля 2024 года

Оба дня с 10:00 до 18:00

Не более 18 человек

Индивидуальная работа с участниками
Формат тренинга
64 000 руб. — стоимость для одного участника
НДС не облагается
Стоимость участия

Типы переговорщиков: мягкий, жесткий и принципиальный

Ключевые факторы успеха в жестких переговорах

Контекст жестких переговоров

Определение целей-максимум и целей-минимум

Разработка стратегии ведения переговоров

Подготовка к переговорам

Обозначение переговорной позиции

Способы обоснования и подачи условий

Презентация своей позиции

Перехват управления

Cлом жесткого сценария оппонента и алгоритм удержания своей позиции

Отстаивание и удержание позиции

Предложение бонусов

Техники завершения жестких переговоров

Нейтрализация конфликта

Уступки и завершение переговоров

Противодействие жесткой манипуляции

Манипуляции со стороны оппонента: предложение неравноценных условий, давление

Парадигмы ведения переговоров

Принципиальные переговоры и переход к партнерству

Сценарии жестких переговоров

Программа тренинга
Из среднего и крупного бизнеса и государственного сектора
клиентов
1 200
руководителей
24 000
Мы провели обучение и оценку для
Samolov Group
год на рынке
31
Консалтинговая компания, специализирующаяся
оценке
и
развитии
на
руководителей
Наши клиенты