Тренинг по переговорам
Навыки жестких переговоров
Достижение своих целей без потери контакта с собеседником
Алгоритм проведения переговоров
Подготовка к сложным переговорам
Работа с переговорными манипуляциями
Ответим на ваши вопросы!
В программу мы включили все, что позволит быть готовым к переговорам любого уровня сложности: анализ оппонента, постановку целей, технологии ответа на все возможные манипуляции (сценарии), алгоритм удержания своих целей.
Цель тренинга:
Подготовить руководителей к важным переговорам с поставщиками, коллегами, ключевыми клиентами или партнерами
Это тренинг для сильных и опытных руководителей, которые не понаслышке знакомы со сложными переговорными ситуациями. Он насыщен практическими кейсами и переговорными турнирами. В процессе обучения ведется видеосъемка, которая позволяет участникам оценить свои сильные и слабые стороны как переговорщика.
Ситуации в переговорах
Незнание позиции оппонента
Отсутствие целей
в переговорах
Манипуляции оппонента
При нечетко сформулированных целях или их отсутствии можно не только ничего не получить, но и потерять нечто важное.
Если вас легко увести в сторону, так как вам не на чем фокусироваться
Не всегда просто отличить возражения от отговорок, аргументы от манипуляций. Чтобы не попасть под влияние эмоций, добиться своей цели и сохранить отношения с оппонентом, необходимо отличать манипулятивные приемы и грамотно на них отвечать
Не понимая причину поведения собеседника, вы можете начать совершать необдуманные поступки – раздражаться, пытаться бороться с несуществующими опасностями, обещать лишнее. Вам необходимо понимать что может дать вам оппонент, его позицию цели и альтернативы
Программа тренинга
Контексты возникновения «жестких переговоров»
Типы переговоров: мягкий, жесткий и принципиальный
Ключевые факторы успеха в жестких переговорах
1
Подготовка к жестким переговорам
Определение собственных целей: максимум/минимум
Разработка стратегий ведения переговоров
2
Предъявление своей позиции
Обозначение переговорной позиции
Способы обоснования и подачи цены
3
Отстаивание и удержание своей позиции
Перехват управления. Cлом жесткого сценария оппонента. Алгоритм удержания своей позиции
4
Уступки. Завершение переговоров
Предложение бонусов
Техники завершения жестких переговоров
Нейтрализация конфликта
5
Сценарии жестких переговоров
Манипуляции со стороны оппонента: недовольство, предложение неравноценных условий, давление
6
Противодействие жесткой манипуляции
Парадигмы ведения переговоров
Принципиальные переговоры – переход к партнерству
7
Корпоративный онлайн
до 20 человек в группе
Форматы и регламент
48 000 руб. за человека
2 дня
до 10 человек в группе
от 240 000 руб. за группу
4 модуля, по 4 часа
Открытый очный
Корпоративный очный
2 дня
до 20 человек в группе
от 240 000 руб. за группу
Возможность пройти тренинг
и обменяться опытом
с руководителями из других отраслей
Тренинг для всей команды
из разных точек мира прямо сейчас
Тренинг для вашей команды
с возможностью проведения на вашей территории
Samolov Group | Обучение и консалтинг
Samolov Group Обучение и консалтинг
24 000
клиентов среднего и крупного бизнеса, государственный сектор
31
руководителей прошли наше обучение и оценку
год на рынке
1 200
Другие тренинги Samolov Group:
Другие тренинги Samolov Group:
Навыки
эффективной мотивации
Развивающее управление
Личная эффективность руководителя
Навыки эффективного делегирования
Навыки
эффективной мотивации
Развивающее управление
Личная эффективность
руководителя
Навыки эффективного делегирования
Мышление стратега
Управление изменениями
Лидер
и его команда
Принятие управленческих решений
Мышление стратега
Лидер
и его команда
Принятие
управленческих решений
Управление изменениями
Тайм-менеджмент
Критическое мышление
Стресс-менеджмент
Эмоциональный интеллект
Тайм-менеджмент
Критическое мышление
Стресс-менеджмент
Эмоциональный интеллект
Скрытое влияние
в переговорах
Сильная переговорная позиция
Разрешение конфликтов
Навыки жестких переговоров
Скрытое влияние
в переговорах
Сильная переговорная
позиция
Разрешение конфликтов
Навыки
жестких переговоров
Сторителлинг
для выступлений
Навыки публичных выступлений
Agile: гибкое управление проектами
Сторителлинг
для выступлений
Навыки
публичных выступлений
Agile: гибкое
управление проектами
Записаться на тренинг
Оставьте контактную информацию
Ваш e-mail
Нажимая "Записаться", вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциалььности